Combien facturer une rénovation électrique complète pour viser 58 % de marge brute
Sur une rénovation électrique complète, la marge se joue avant le chantier : nombre de circuits, mode de pose, état des cloisons, accès aux gaines, tableau, VDI, volumes de salle d'eau et niveau de finition. Une erreur d'estimation de 10 h peut effacer une grosse partie du résultat.
Le devis doit séparer les fournitures, la main d'œuvre et les limites du périmètre. La rénovation complète d'un logement n'est pas un remplacement de tableau élargi : elle inclut les circuits spécialisés, l'éclairage, les prises, les protections, la liaison équipotentielle, les volumes de salle d'eau, le repérage et les essais. Si ces postes restent implicites, le client compare seulement un prix au mètre carré et tu portes seul le risque technique.
La formule
Prix de vente HT = (Matériel électrique HT × coefficient) + (Heures × tarif horaire)
Sur un chantier type à 6 500 € HT, les achats représentent 2 730 € HT : tableau, interrupteurs différentiels, disjoncteurs, peignes, coffret de communication, câbles, gaines, boîtes, appareillage, sorties de câble, DCL, repérage et consommables. Avec un coefficient 1,50, le matériel revendu atteint 4 095 €. Cinquante heures à 48,10 €/h ajoutent 2 405 €. Total : 6 500 € HT.
Décomposition d'une rénovation électrique complète à 6 500 € HT
Chantier : rénovation complète d'un T2/T3, tableau neuf, circuits repris, appareillage standard, logement existant accessible, hors rénovation lourde avec saignées complexes dans toute la structure.
Matériel acheté HT : 2 730 € (tableau + protections + câbles + gaines + boîtes + appareillage + VDI + consommables).
Matériel revendu (coefficient 1,50) : 4 095 €.
Main d'œuvre : 50 h × 48,10 €/h = 2 405 €.
Forfait déplacement : 0 € dans l'exemple, intégré au chiffrage global du chantier.
Total facturé HT : 6 500 €.
Marge brute : 3 770 € sur 6 500 € (58 % du CA prestation).
Marge brute horaire : 3 770 / 50 = 75 €/h.
Cette marge brute de 58 % est cohérente avec un chantier bien préparé, mais elle reste fragile. Si le chantier prend 62 h au lieu de 50 h, la marge brute reste de 3 770 € mais tombe à 61 €/h. Si tu ajoutes deux circuits spécialisés, une reprise de terre et une journée de finitions sans avenant, tu transformes un bon devis en chantier moyen. Le devis doit donc indiquer les hypothèses : nombre de points, nombre de circuits, type de pose, état des supports, limites de rebouchage, test et dossier de fin.
Statistiques sectorielles électricité : CA moyen HT 374 996 €, marge globale 56,4 %, résultat courant 50 233 €, soit 13,4 % du CA pour les entreprises du secteur.
Promotelec rappelle que la NF C 15-100 couvre les installations électriques basse tension et s'applique aux bâtiments neufs ainsi qu'aux installations neuves créées dans des bâtiments existants, notamment dans le cadre d'une rénovation totale, de modifications ou d'extensions.
Consuel précise que l'attestation de conformité est achetée et remplie par l'auteur des travaux, qui engage sa responsabilité, et qu'elle intervient notamment avant certaines mises en service d'installations électriques terminées.
Service-Public rappelle que le diagnostic électricité est obligatoire pour vendre ou louer un logement lorsque l'installation intérieure d'électricité a plus de 15 ans. Ce diagnostic ne remplace pas un chiffrage de rénovation, mais il aide à objectiver les risques et les priorités.
Entreprendre.Service-Public indique que les travaux d'amélioration, de transformation, d'aménagement ou d'entretien réalisés dans un logement achevé depuis plus de 2 ans peuvent relever du taux de TVA de 10 % en France métropolitaine, sous conditions et avec justificatif client.
Les 4 leviers qui protègent la marge sur une rénovation électrique
- Métré et nombre de points avant prix ferme. Nombre de prises, DCL, circuits spécialisés, sorties de câble, points VDI et contraintes de salle d'eau doivent être comptés avant de figer le devis.
- Mode de pose explicite. Apparent, semi-encastré, encastré, combles accessibles ou dalle pleine ne demandent pas le même temps. Le devis doit dire ce qui est inclus et ce qui dépend du lot placo ou maçonnerie.
- Tableau et circuits spécialisés détaillés. Plaque, four, lave-linge, chauffe-eau, chauffage, VMC, IRVE éventuelle et coffret de communication ne doivent pas être noyés dans une ligne globale.
- Avenants prévus dès le départ. Terre absente, gaines bouchées, cloison imprévue, support friable ou ajout client en cours de chantier doivent déclencher un avenant, pas une absorption silencieuse.
✅ Sur une rénovation électrique complète, le devis doit lister les points et les circuits. Un prix global sans quantités paraît plus simple, mais il rend presque impossible la facturation propre d'un ajout client.
Coefficient, taux horaire, zone - l'effet de chaque variable sur une rénovation électrique
Sur un chantier à 6 500 € HT, le coefficient matériel et le temps réel de chantier pèsent tous les deux. La zone modifie fortement le prix final, mais elle ne doit pas masquer la complexité technique du logement.
Effet du coefficient sur le matériel électrique
Hypothèses fixes : matériel acheté 2 730 € HT, 50 h de chantier, tarif horaire 48,10 €/h, forfait 0 €, zone ville moyenne. Seul le coefficient varie.
| Coefficient | Matériel revendu | Main d'œuvre | Prix vente HT | Marge brute |
|---|---|---|---|---|
| 1,30 | 3 549 € | 2 405 € | 5 954 € | 3 224 € (54 %) |
| 1,40 | 3 822 € | 2 405 € | 6 227 € | 3 497 € (56 %) |
| 1,50 | 4 095 € | 2 405 € | 6 500 € | 3 770 € (58 %) |
| 1,60 | 4 368 € | 2 405 € | 6 773 € | 4 043 € (60 %) |
| 1,70 | 4 641 € | 2 405 € | 7 046 € | 4 316 € (61 %) |
Passer de 1,30 à 1,50 ajoute 546 € de marge brute sur le même chantier. Ce n'est pas un détail : avec quatre rénovations complètes par an, l'écart représente plus de 2 000 € de marge brute. Le coefficient doit rester défendable, mais il doit aussi couvrir l'approvisionnement, les retours chantier, la casse, le repérage et le risque SAV.
Effet du taux horaire facturé
Hypothèses fixes : matériel acheté 2 730 €, coefficient 1,50, 50 h de chantier, forfait 0 €, zone ville moyenne. Seul le tarif horaire varie.
| Tarif horaire | MO facturée | Prix vente HT | Marge brute | Marge brute /h |
|---|---|---|---|---|
| 45 €/h | 2 250 € | 6 345 € | 3 615 € (57 %) | 72 €/h |
| 48,10 €/h | 2 405 € | 6 500 € | 3 770 € (58 %) | 75 €/h |
| 50 €/h | 2 500 € | 6 595 € | 3 865 € (59 %) | 77 €/h |
| 55 €/h | 2 750 € | 6 845 € | 4 115 € (60 %) | 82 €/h |
| 60 €/h | 3 000 € | 7 095 € | 4 365 € (62 %) | 87 €/h |
| 65 €/h | 3 250 € | 7 345 € | 4 615 € (63 %) | 92 €/h |
Chaque hausse de 5 €/h ajoute 250 € de marge brute sur 50 h. Mais le levier le plus concret reste le suivi des heures. Un devis à 55 €/h prévu sur 50 h devient moins rentable qu'un devis à 48,10 €/h si le chantier dérive à 70 h sans avenant.
Effet de la zone géographique
Hypothèses fixes : matériel acheté 2 730 € HT, coefficient 1,50, 50 h, tarif horaire 48,10 €/h, forfait 0 €. Le multiplicateur de zone s'applique au prix final.
| Zone | Multiplicateur | Prix vente HT | Marge brute | Marge brute /h |
|---|---|---|---|---|
| Rural | ×0,90 | 5 850 € | 3 120 € (53 %) | 62 €/h |
| Ville moyenne | ×1,00 | 6 500 € | 3 770 € (58 %) | 75 €/h |
| Grande ville | ×1,15 | 7 475 € | 4 745 € (63 %) | 95 €/h |
En grande ville, le prix plus élevé se justifie souvent par l'accès, le stationnement, les contraintes de copropriété, la coordination avec les autres corps d'état et la pression de la demande. En rural, le panier peut être plus serré, mais les maisons offrent parfois des accès plus simples. La zone donne une base, pas une excuse pour ignorer le temps réel.
⚠️ Si une rénovation électrique complète sort sous 5 000 € HT avec tableau, circuits, appareillage et essais inclus, vérifie le périmètre. Il manque souvent des points, des circuits spécialisés, le VDI, les finitions ou le temps de reprise de l'existant.