Combien facturer une borne de recharge IRVE pour viser 52 % de marge brute
Sur une borne IRVE, le matériel pèse presque la moitié du devis. La marge dépend donc du coefficient appliqué sur la borne, mais aussi du temps de visite technique et de mise en service, souvent sous-estimé.
La formule de prix d'une installation IRVE doit séparer clairement la fourniture de la borne, les protections électriques, le cheminement, la main d'œuvre et la mise en service. Si tu factures seulement la pose physique, tu oublies la partie la plus risquée : vérifier que l'installation existante accepte la puissance demandée.
La formule
Prix de vente HT = (Matériel IRVE HT × coefficient) + (Heures × tarif horaire)
Sur une borne résidentielle 7,4 kW standard, le matériel acheté chez Rexel, Sonepar, Yesss Électrique ou un distributeur spécialisé représente environ 672 € HT : borne, dispositif différentiel adapté, disjoncteur, câble, goulotte, accessoires de fixation, repérage et consommables. Avec un coefficient 1,45, le matériel revendu atteint 974 €. Huit heures à 53 €/h ajoutent 424 €. Total calculé : 1 398 € HT, généralement arrondi à 1 400 € au devis.
Décomposition d'une borne IRVE type à 1 400 € HT
Chantier : borne résidentielle 7,4 kW monophasée, maison individuelle ou box privatif simple, tableau accessible, cheminement court.
Matériel acheté HT : 672 € (borne + protections dédiées + câble + goulotte + accessoires).
Matériel revendu (coefficient 1,45) : 974 €.
Main d'œuvre : 8 h × 53 €/h = 424 €.
Forfait déplacement : 0 € dans l'exemple, intégré au temps de visite et de pose.
Total facturé HT : 1 398 €, généralement arrondi à 1 400 €.
Marge brute : 726 € sur 1 398 € calculés (52 %), 728 € sur 1 400 € arrondi.
Marge brute horaire : 726 / 8 = 91 €/h.
La marge brute de 52 % est plus faible que sur un dépannage électrique, mais le panier est beaucoup plus élevé et le segment bénéficie d'une demande structurelle. Le risque principal est commercial : si le client compare ton devis au prix de la borne seule, il voit une différence. Ton devis doit donc rendre visibles le diagnostic, la protection dédiée, la qualification IRVE, les tests et la mise en service.
Statistiques sectorielles électricité : CA moyen HT 374 996 €, marge globale 56,4 %, résultat courant 50 233 €, soit 13,4 % du CA pour les entreprises du secteur.
Le décret 2024-649 codifie l'obligation de faire installer les infrastructures de recharge par des professionnels habilités et, sauf exception ciblée, titulaires d'une qualification IRVE délivrée par un organisme agréé.
Le programme Advenir rappelle que la prime en résidentiel collectif impose un installateur qualifié IRVE et que les bornes en maison individuelle ne sont pas prises en charge par le programme.
Le ministère de l'Économie indique que le crédit d'impôt pour l'installation de bornes de recharge est supprimé pour les dépenses payées à partir du 1er janvier 2026. Les dépenses engagées en 2025 restent à déclarer en 2026.
Les 4 leviers qui font vraiment la marge sur une borne IRVE
- Visite technique facturée ou intégrée. La distance tableau-borne, le passage de câble, la puissance disponible et le type de stationnement changent fortement le devis. Une borne à 8 mètres du tableau n'a pas le même coût qu'une borne à 35 mètres.
- Coefficient matériel défendable. Le client peut voir le prix de la borne en ligne. Ton coefficient doit couvrir l'approvisionnement, la garantie, le choix de la protection adaptée, le SAV et le risque de compatibilité.
- Qualification IRVE visible dans le devis. Elle justifie une partie de la valeur, sécurise l'installation et conditionne l'accès à certaines aides, notamment en résidentiel collectif via Advenir.
- Copropriété traitée comme un cas spécifique. Autorisation, cheminement en parking, gaine technique, puissance disponible, syndic et Advenir changent le temps administratif. Ne facture pas une copropriété comme une maison individuelle simple.
✅ Sur une borne IRVE, le devis doit préciser la puissance, le type de borne, les protections dédiées, la longueur de câble, le cheminement, les tests et la mise en service. Sans ces lignes, le client ne compare que le prix de la borne.
Coefficient, taux horaire, zone - l'effet de chaque variable sur une borne IRVE
Sur l'IRVE, le coefficient matériel et la complexité de pose font la rentabilité. Le tarif horaire compte aussi, mais il ne compense pas un cheminement mal estimé.
Effet du coefficient sur le matériel IRVE
Hypothèses fixes : matériel acheté 672 € HT, 8 h de chantier, tarif horaire 53 €/h, forfait 0 €, zone ville moyenne. Seul le coefficient varie.
| Coefficient | Matériel revendu | Main d'œuvre | Prix vente HT | Marge brute |
|---|---|---|---|---|
| 1,30 | 874 € | 424 € | 1 298 € | 626 € (48 %) |
| 1,40 | 941 € | 424 € | 1 365 € | 693 € (51 %) |
| 1,45 | 974 € | 424 € | 1 398 € | 726 € (52 %) |
| 1,50 | 1 008 € | 424 € | 1 432 € | 760 € (53 %) |
| 1,60 | 1 075 € | 424 € | 1 499 € | 827 € (55 %) |
Entre 1,30 et 1,60, le prix final varie d'environ 200 €. Sur 18 bornes par an, tenir 1,45 au lieu de 1,30 représente environ 1 800 € de marge brute annuelle supplémentaire. Mais un coefficient trop élevé devient difficile à défendre si la pose est simple et si le client compare le prix du matériel.
Effet du taux horaire facturé
Hypothèses fixes : matériel acheté 672 €, coefficient 1,45, 8 h de chantier, forfait 0 €, zone ville moyenne. Seul le tarif horaire varie.
| Tarif horaire | MO facturée | Prix vente HT | Marge brute | Marge brute /h |
|---|---|---|---|---|
| 45 €/h | 360 € | 1 334 € | 662 € (50 %) | 83 €/h |
| 50 €/h | 400 € | 1 374 € | 702 € (51 %) | 88 €/h |
| 53 €/h | 424 € | 1 398 € | 726 € (52 %) | 91 €/h |
| 55 €/h | 440 € | 1 414 € | 742 € (52 %) | 93 €/h |
| 60 €/h | 480 € | 1 454 € | 782 € (54 %) | 98 €/h |
| 65 €/h | 520 € | 1 494 € | 822 € (55 %) | 103 €/h |
Chaque hausse de 5 €/h ajoute 40 € de marge brute sur une installation de 8 h. Le vrai danger n'est donc pas seulement le taux horaire : c'est le chantier prévu à 8 h qui en prend 14 à cause d'un cheminement compliqué ou d'un tableau à reprendre.
Effet de la zone géographique
Hypothèses fixes : matériel acheté 672 € HT, coefficient 1,45, 8 h, tarif horaire 53 €/h, forfait 0 €. Le multiplicateur de zone s'applique au prix final.
| Zone | Multiplicateur | Prix vente HT | Marge brute | Marge brute /h |
|---|---|---|---|---|
| Rural | ×0,90 | 1 259 € | 587 € (47 %) | 73 €/h |
| Ville moyenne | ×1,00 | 1 398 € | 726 € (52 %) | 91 €/h |
| Grande ville | ×1,15 | 1 608 € | 936 € (58 %) | 117 €/h |
En grande ville, le prix grimpe surtout à cause des contraintes d'accès, de parking, de copropriété et de disponibilité. En zone rurale, les distances de déplacement peuvent être plus fortes mais le chantier est souvent plus simple techniquement en maison individuelle. Le devis doit donc suivre la complexité réelle, pas seulement le code postal.
⚠️ Si une borne IRVE sort sous 1 100 € HT avec matériel fourni par toi, protections dédiées et mise en service incluse, vérifie le devis : il manque souvent le temps de visite, le cheminement, les tests ou le SAV.